평범한 사람이 성공하는 전략 - 타이탄의 도구들

높고 원대한 목표만이 정답이 아니다.

 원대한 목표와 비전을 세우고 큰 꿈을 품고 도전하는 것이 잘못된 것은 아니다. 그러나 성공(원하는 것을 얻는 것)이 부자가 되는 것이나 사업을 통해 부를 축적하는 것 그리고 영향력을 확대하는 일이라면 먼저 어느 정도의 부를 축적하였을 때 만족할 수 있을지 생각해보자. 대부분의 사람들은 빌 게이츠 정도의 부자를 꿈꾸지 않는다. 중산층 이상의 소득을 갖고 있어도 만족하는 사람은 많다. 이 정도 목표를 이루는 것은 아주 어렵지 않다. 만일 당신이 빌 게이츠나 스티브 잡스 그리고 마크 저커버그와 같은 사람들이 아닌 평범한 사람이라면 다음 전략을 유심히 고려할 필요가 있다.

1. 패자는 목표만 있다. 승자는 시스템이 있다.

  원대한 목표를 이루는 일은 쉽지 않다. 언제나 시작은 작은 것에서부터 출발한다. 빌 게이츠는 그의 세계최고 기업을 이룬 시작이 집안의 차고였다. 스티브 잡스는 그의 친구 위즈니악과 함께 PC카드를 만드는 일부터 시작했다. 페이스북은 대학교 커뮤니티를 이루는 작은 웹사이트였다. 이들이 위대한 기업을 성장시킨 것은 하루하루 모인 작은 행동들이 축적된 결실이고, 아직 그 과정 중에 있다. 결과물을 먼저 기대하기보다, 일정 궤도에 오르기 전까지 시스템의 구성과 운영이 중요하다. 복근이 갖고 싶다면 매일 운동하고 식단을 지켜야 한다. 비즈니스에서 성공하고 싶다면 그전에 매일 해야 할 일들이 있을 것이다. 영업이 필요하면 고객에게 가치를 판매하라. 인터넷 마케팅이 대세다. 상품을 홍보하는 콘텐츠를 만들고 사람들의 관심을 사야 한다. 더 좋은 상품을 개발하고 경쟁자보다 더 나은 조건을 제시하기 위해 아이디어를 생각해내야 한다. 꾸준히 운영될 시스템을 만들 필요가 있다.

2. 두 가지 이상 분야에서 상위 25% 되기

 인생에서 탁월함을 보여주려면 두 가지 방법이 있다. 첫 째는 한 분야에 상위 1%가 되는 것이다. 또 다른 전략은 두 가지 이상의 분야에 상위 25%의 역량을 갖추는 것이다. 첫 번째 전략은 일등만을 위한 전략이다. 만일 당신이 학교에서 단 한 번도 일등한 적이 없으며, 평범한 삶을 살아간다면 아쉽게도 이 전략을 사용하기 힘들다. 그러나, 두 가지 이상의 분야에서 상위 25%의 실력을 갖추는 것은 할만한 전략이다. 노력으로 달성 가능한 수준으로 보인다. 두 가지 이상의 우수한 역량을 잘 조합하여 세상에 가치를 제공하면 오히려 차별성도 갖출 수 있을 것이다. 보통 사람들이 천재를 이기는 전략은 '타이탄의 도구'를 모으는 일이다.

 

3. 마이크로 인플루언서 1,000명의 팬을 확보하라

 페이스북, 인스타그램을 거쳐 유튜브로 넘어오며 SNS의 시대라 할 만큼 이들 플랫폼을 통해 수많은 인플루언서들이 배출되었다. 우리와 비슷한 일반 사람들이지만, 현재 연예인보다 인기가 많은 거대 인플루언서들이 존재하는 만큼 그들의 영향력은 대단하다. 지금 곧바로 평범한 사람이 인플루언서가 되기에는 이 시장도 경쟁이 치열하다. 서로 비난하는 영상을 심심치 않게 찾아볼 수 있으며 여론에 몰리면 순식간에 채널이 폭파되기도 한다. 그러나 1,000명의 팬을 확보하는 것은 생각보다 쉽다. 당신이 세상에 제공할 수 있는 가치를 열광하고 환영하는 열성팬 천 명을 확보하고 그들을 위한 솔루션이나 그들이 원하는 상품을 생산하여 제공하면 성공할 수 있다. 요즈음 인스타그램을 통한 마이크로 브랜드 롱테일 마켓이 성장하고 있다. 파레토 법칙에 따라 헤드 부분이 80%의 매출을 차지하는 극소수의 상품이며, 20%의 매출을 차지하는 것들이 긴 꼬리를 구성하는 마이크로 인플루언서들의 영역이다. 아마존 서적 매출의 절반 이상이 랭킹 13만 원 이하의 서적에서 발생한다.

 

자체 제작: 롱테일 그래프

 

 당신이 제공할 수 있는 가치가 특정 매니아층에 국한되어 있다면 1000명의 팬을 확보하는 것만으로도 성공에 한 걸음 가까이 다가갈 것이다. 만 원짜리 상품을 1000명에게만 팔아도 매출 천만 원이다. 그들을 위한 특정한 가치를 지속적으로 제공할 궁리만 하면 된다. 당신의 열성 팬층이 당신이 제공한 상품을 알아서 홍보도 해줄 것이다.

 

누구나 할 수 있다.

 성공이라 하면 보통 사람은 닿을 수 없는 영역이라 여긴다. 그러나 보통 직장인들보다 많은 수익을 달성해도 당신은 성공적인 비즈니스를 운영한다고 볼 수 있다. 비즈니스의 리스크가 크다고해서 반드시 성공하는 것도 아니다. 시스템을 통해 지속적으로 가치를 생산, 개발하고 갖고 있는 역량을 지속적으로 개발하여 타이탄의 도구들을 모은 후 내가 제공하는 가치를 열렬히 환영하는 팬들에게 상품을 제공하는 것으로 평범한 사람이 평균 이상의 소득 반열에 오를 가능성이 매우 높아진다. 만일 아이디어가 있다면 위 전략을 통해 실현시킬 방법을 찾아볼 수 있을 것이다.

 

 

 

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[참고자료]

팀 페리스 - 타이탄의 도구들

 

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