성공하는 사람의 특징

5000억 사업가가 말하는 성공의 조건

 종종 시청하는 유튜브채널 EO에서 5000억 스타트업 대표 박지웅씨의 성공하는 사람에 대한 개인적 견해를 담은 영상을 보고 많은 동기부여와 영감을 얻어 내가 평소 듣고, 독서를 통해 습득한 지식을 함께 정리하고자 한다. 사업을 성공하려면 세 가지 중요한 조건이 있다고 한다. 사업하고자 하는 동기, 끈기 그리고 운이다. 경험적으로 사업을 하신 분이고, 치열하게 몇천 억 규모의 투자유치를 하였기 때문에 체감적으로 터득했을 것이다.

 

1. 결핍으로부터 오는 동기

 사업을 성공하고 판매되는 상품을 만드는 사람은 주로 문제를 해결하는 혁신가, 기업가 정신을 가진 사람이다. 그렇다면 이러한 사람들이 가진 동기는 어디에서 오는가? 우리가 흔히 알 수 있는 아마존, 구글, 페이스북, 마이크로소프트, 애플과 같은 기업의 창업자들은 처음부터 원대한 비전을 품고 사업을 이끌어 나갔다고 생각하고 그렇게 표현된다. 그렇기 때문에 이들의 영향력이 전세계에 미치는 것이겠지만, 대한민국 내에서 상위 20%이내의 부자들은 원대한 비전을 얼마나 많이 갖고 있을까? 박지웅 대표는 원대한 비전보다 성공을 하겠다는 결핍이나 돈을 벌어서 반드시 가난에서 탈출하겠다는 열망이 사업을 지속하는 힘으로 더 크게 작용할 것이라 말한다. 동기부여를 잘하려면 내적동기를 사용해야 한다. 그러나 우리의 '먹고사니즘'도 대단히 중요하다. "혁신은 결핍을 통해서 나타난다."

 

2. 사업을 지속하는 힘, 끈기

 비즈니스를 하다보면 생존, 운영, 확장의 단계에서 생존과 운영 측면에서 수 많은 '빡침'을 만나게 될 것이다. 일은 단 한순간도 생각대로 되지 않는다. 예측불가능한 비즈니스 영역에서 성과를 창출하기 위해서라면 나의 열정만 가지고는 어림도 없다. 따라서 박지웅 대표가 앞서 언급한 것처럼 결핍이 중요하다고 하는 것이다. 사업에서 실력과 경험이 중요하다. 한 산업 내에서 통찰을 갖는 것은 대단히 중요하다. 그러나 너무나 많이 알면 '지식의 저주'에 빠질지도 모른다. 앎이 오히려 우리의 잠재력과 가능성을 갉아 먹는다. 사업을 하면 누구나 잠복기를 겪는다. 수익화 실현을 위해 이 시기를 어떻게든 견뎌야 하기 때문에 사업가에게 끈기는 매우 중요한 성향이자 덕목이다. 언제 양의 창발이 발생할지 모른다. 따라서, 힘든 시기를 꾸준히 할 일을 하며 견뎌낼 수 있어야 한다.

 

3. 비즈니스는 복잡계, 운

 우리가 사는 사회는 복잡계다. 이러한 복잡계 내에서 한 결과를 놓고 원인을 알아내기란 참 어렵다. 특히, 비즈니스는 운의 개입이 매우 크다. 현재 펜데믹 시대만 보더라도 누가 코로나로 인해 전 세계가 경제침체를 겪게 될 것이라 예상했겠는가? 복잡계 내에서 운의 작용은 통제영역 밖에 있는 것이다. 그러나 운과 친해지는 방법은 존재한다. 운을 인지하고, 최악의 시나리오를 구축할 필요가 있다. 위험 감수는 누구나 할 수 있다. 그러나 진정한 실력자는 헷지(hegde)도 한다. 

 

 

돈을 쫒지 말아라. 그러나 돈이 목적이 전혀 아닌 척은 하지 말자.

 동기부여 측면에서 돈이란 참 재미난 요소다. 대다수의 사람들은 소득이 한정되어 있어 돈이 좋은 동기부여 요소가 된다. 그러나 돈은 가지면 가질수록 동기부여가 체감한다. 돈의 소유에 대한 만족감이 임계를 넘어 서면, 더 이상 돈은 동기부여 요소가 되지 못한다. 반대로 돈이 재정적 심리적 압박을 가하는 요소가 될 경우, 돈은 부정적 동기부여 요소가 된다. 이 양날의 검과 같은 돈을 쫒다보면 어느새 고객을 만족시키고 세상에 새로운 가치를 부여하는 기업가 정신은 없어지게 된다. 그러나, 자본주의 세상에서 돈 없이 살아갈 수 없다. 내가 부여하는 가치만큼 보상으로 가져가는 것이다. 중심잡기를 잘할 필요가 있다고 생각한다.

 

 

 

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[참고자료]

Youtube) EO: 고상한 꿈보다 솔직한 욕망이 돈을 버는 이유 - www.youtu.be/0nX9Vc7JoT8

 

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